标签: 汕头内衣    正名    日期:2018-07-12     播放:386    评论:0    
 我们现在开始内衣云第103届中国移动互联内衣大会《为汕头内衣再正名》。本次活动感谢曼蝶莉赞助本次活动,曼蝶莉是汕头元老级企业,1988年创立,至今29年,曼蝶莉还有一个姐妹品牌纵捷。本人现在穿的就是安之伴的家居服,也是汕头企业,所以要感谢安之伴提供服装支持。

汕头内衣是中国内衣最大板块,无论从产量还是销售都遥遥领先于其他的内衣基地,汕头在内衣方面的贡献之大是没有人质疑的。但是外界对于汕头内衣有很多争议和批评,有些批评是善意的,有些批评是恶意的,这些批评在一定程度上影响了汕头内衣的形象和市场。内衣云成立至今,一直以研究行业,做到公平公正公开为己任。所以本次我们进行一些研究,以此为汕头内衣正名。

第一章:汕头内衣被诟病的问题及深刻背景

1、质量问题。实际上,一分价钱一分货。

汕头内衣被指责的最多的是质量不好,但是据我了解,这里面有一些原因。

有人想花十几万就买到一辆宝马或者保时捷,这很不现实,一分钱一分货,十几万就只能买到本田或者一些国产车;同理,想要汕头内衣生产品质好的内衣,就要给出合理的价格。汕头那边也有质量相当好的内衣,比如夏娃之秀,奥丝蓝黛等等。如今做得风生水起的美人计也在那边贴牌,国际上和国内很多大品牌都在汕头贴牌。汕头内衣可以做出一线品牌曼妮芬,给国际不少大品牌贴牌,也可以给要求很高的高端塑身内衣服务,那么说明它的质量绝对是过关的。

但是为什么它的质量还是会为人所诟病?我个人觉得有两个原因:第一,给什么价格就得到什么品质的产品,价格低的产品品质当然没那么好,价格高;那品质当然可以媲比一线品牌产品。第二,汕头内衣很多品牌定位中低端,一旦这样的品牌多了,外界就会给整个汕头内衣形成中低端的印象。

但是如果说丰田本田一定很差,宝马奔驰就一定很好,这是不合理的,价格的差异只是品牌之分,并不是质量之分。而且并不是所有人都能消费起200以上的内衣,正如并不是所有人都买得起宝马奔驰,汕头有很多内衣是零售价在40-100之间,这满足了大部分人的消费需求。我本人是草根出身,对服装的要求是逐渐递增,第一立足于有,第二立足于好,第三立足于个性,第四立足于档次和品位,这是不同的要求代表着不同的分类,拥有众多内衣类别的汕头内衣其实是满足了大多数人的利益。套用电视剧《人民的名义》,汕头内衣符合更多人民的需求。

2.环保还踢。实际上,内衣全行业共享供应链,主要原因是监管不力。

个人觉得不环保并不是每个企业的问题,每个企业都是天生逐利的,让每个人都有很高的格局和追求,这不现实,并不是每个人都会对环境或者社会有很大的责任感,很多人都只能顾得上自己的一亩三分地,在一些比较客观的事情上,是需要一些教育,一些法律监管。

环境不好就把问题归咎在内衣企业身上也是很不理性的事情,汕头有很多面辅料企业,还有一些化工企业,还有一些金属行业,环境问题其实并不能怪在内衣制造企业身上,很多内衣企业只是生产和制造,对环境本身并没有什么影响,对环境有直接影响的其实是源头的企业面辅料印染企业,如果说汕头内衣不环保的话,那我敢说全国多数内衣企业的环保都或多或少有问题,因为大家都共享这个源头的资源和生产链。

3、税收问题。实际上,服装内衣企业税收负担太重,以及内衣企业潜规则成本太高。

这个问题比较严峻,也比较敏感。我认为中国的税收太高了,尤其是对一些中小企业来讲,负担太重,在国外一些中小企业是免税的。个人认为,税收应该面向于石油、烟草等一些垄断或者暴利型企业,而对于服装类型的企业,尤其是生产制造型企业,本来利润就很薄,再加上税收,就基本赚不了什么钱,在国外,这样类型的企业是被照顾的,而在中国则承担更重的赋税。

在中国,普遍存在偷漏税问题,在这个前提下,以至于每个企业的竞争力是一样的,就没有什么优势突出,潜规则的成本就高了。说汕头内衣偷漏税,很多人就没有检讨自己是否也有很多不当的行为或者也有偷漏税的行为,所以偷漏税这个问题没必要无限上纲上线。该反思的是国家的税制问题,已经执行过程是否全面规范化。

4、加班问题。实际上,不少中国人的收入和生存状况较低,决定加班的部分合理性。

很多人都说汕头比较多血汗工厂,从工作的时间来看,内衣生产员工的时间确实比较长,我也希望以后工作的时间逐渐缩短。但是从收入来看,汕头内衣生产员工的工资相对于其他的内衣生产基地还是比较高的。原因有两点:第一,很多汕头内衣企业都包吃包住;第二个,汕头内衣企业加班费很高,很多汕头的工人回家买房买车的比比皆是。

政府或者社会很多人都觉得加班是压榨员工,但是对于员工来讲,每个人的梦想不一样,他们想要挣更多的钱,我到汕头调查的时候,很多内衣企业并不强迫员工加班,很多员工也并不是被强迫加班,相反,不少是自愿加班。过度加班虽然不符合法律,但符合个人需求的实际情况。内衣云是讲究现实和真相的媒体,不是要说的很高大上。我在90年代打工的时候,因为我个人要读书,所以一般都会将我个人的加班时间让出来,很多同事争相夺取这个加班时间,加班的费用一般是正常上班时间的1.5倍或者2倍,多加班,收入就越高,其实这是很多中低收入人群的实际需求。

5、诚信原则。实际上,诚信是各方共同形成的,不是一方。

很多人都说汕头企业不够诚信。其实这个言论来源于纠纷,有纠纷就会有指责,事实上我研究汕头很多企业与供应商、代理商、终端商之间的纠纷,发现并不单单是企业本身单独的问题,是各方都有问题。

但是汕头企业经常在舆论里处于被动状况,以至于大家都觉得汕头内衣企业不够诚信。我们回到最基本的事情,企业和代理商有纠纷,那么代理商是否回款,和供应商有纠纷,那么供应商的产品品质是否合格,还有一些贴牌,品牌给了钱不来提货。也许内衣企业存在不诚信的一面,但是有很多问题不只是单方面的问题,而是所牵扯到的三方都有问题。但是在一般的舆论和新闻当中,很少听到其他方的责任,都是在指责汕头内衣企业怎么怎么样,所以这是不公平的。

6、模仿抄袭。实际上,这是发展中的问题,也是全社会的问题,需要漫长时间调整。

汕头内衣的抄袭确实比较严重,但是我们看一下身边的事物,我们平时在路上开车,看到很多像路虎却不是路虎,像保时捷却不是保时捷,以为是丰田本田,仔细一看却是比亚迪。为什么这么少人指责这些大品牌抄袭,还有中国家电行业,这些行业抄袭现象也是很严重和普遍的,但是为什么这么多人集中指责汕头内衣抄袭?

其实我个人也很反对抄袭,别人抄袭我的文章,我也很反感,但是中国制造有两个层面。第一个,公共的知识,比如一篇文章在几十年后版权会自动失效,像日本的一些研发技术,几十年后这些专利完全可以共用,专利能睡在上面吃一百年吗。第二个是后进国家的一些行业在发展的时候,会进行比较多的借鉴,比如中国的很多手机都长得差不多,而且很多都会模仿外国的苹果、三星等一些外形或者功能。所以汕头内衣确实存在很严重的抄袭,但是纵观世界和中国,这样的事情没必要无限上纲上线。

中国普遍存在抄袭现象,世界也是如此,上个世纪五十年代日本也是借鉴欧洲和美国的很多发明。仓禀实而知礼节,当品牌或者企业进入比较稳定的发展,那就应该大力发展研发能力和原创精神,这样才能够形成比较强势和稳定的核心竞争力。

7、低价倾销。实际上,这是性价比的竞争力之一。

汕头内衣实在太便宜了,整个行业都很难做,很多地方做到甚至没有利润。为什么汕头内衣能做倾销,因为汕头内衣能做到最优的性价比,汕头文胸制造价格大概20元多元,而盐步的制造价格大概是接近40元,这个差距很大,单纯从性价比来讲,汕头内衣具有倾销的资本,即使内衣卖得便宜也有利润,这是一种竞争力。

只有强者才有资格做倾销。所以在一定程度上,倾销是实力的表现。当然,如果是亏本倾销,那么就是违反国家反垄断法的一些条律,这是不允许的。

8、跟风现象。实际上,部分是一种与时俱进,不故步自封。

潮汕内衣流行什么就去做什么,紧跟流行趋势,与时俱进,不固守僵化。今天流行无钢圈做无钢圈,明天流行微调整做微调整,后天流行塑身做塑身,大后天流行非海绵做非海绵。汕头内衣在跟风方面显得比较积极,都一窝蜂去做。在一定程度上,跟风是汕头一个通病,也是整个行业的通病。跟风确实不好,会造成行业的非理性。

但是跟风的另一面就是与时俱进,不抱残守缺,不固定守着一个地方。根据哲学的思想,凡事都有一分为二。做生意是要一定的灵活性,内衣对灵活性的要求是比较高的。有一些企业一条路走到黑,看上去是坚持,但是能够坚持下去的并不是很多,除非有核心竞争力。而且固守原本对于一些规模不是很高的汕头企业也不是很现实。

9、人才使用。实际上,人才自身的素质和反作用也不够积极。

批评汕头内衣的,有一些是汕头企业出来的员工,他们会说在企业做了那么久,工资不高,也没有股份,奖励也不兑现。这些人算是人才,但是这些人才级别不是很高。如果你是真正的人才,你可以把你的道理讲给老板听,真正的老板都会想着赚更多的钱,有更长久的发展,一味地和老板非理性对抗,也会导致对方非理性,这其实可以进行沟通,很多汕头老板是做生意起家,文化、教育程度不一定很高,但是他们有很强的奋斗精神,为什么我们会为他打工,从这方面就可以证明在某些方面他们一定是比我们强的,并不是他们运气很好,他们有胆识,一针一线把工厂做起来,当你们真正去理解他们的时候,你就会发自内心的尊重他们,这个时候和老板谈判和提意见,更为合理,而且老板更愿意听取意见。

如果只是一味的指责,恰恰事与愿违。在古代,英明的皇帝很少,更多的皇帝是平庸一些的,这个时候就需要将相们更有技巧的与皇帝沟通。也有汕头企业重视人才的,曼妮芬,职业经理人拥有不少股份,夏娃之秀很多权力是放手代理商手里,有时候不只是要看老板的格局,也要看人才的积极主动能力如何。所以我希望老板和人才要相互沟通,才能够把企业做好,而真正的人才必然会享受到应有的待遇。

10、管理问题。中小企业甚至单一化企业,家族式和小而美管理,是正常的。

还有人指责潮汕都是家族企业,家族管理。欧洲上很多中小个性化企业其实都是家族化管理,当企业需要更多的技术,更多的人才,更多的资源的时候,慢慢变成大企业的时候,就不会是家族企业。一些企业本来就不大,管理比较简单,而且方向比较明确的情况下,用家族管理方式其实是最省成本的方式,如果管理结构上过于复杂,就会有很多浪费,成本也会上升。

所以,从规模上来看企业适合什么管理方式,不要一味苛求现代管理方式。而且家族企业的责任感和向心力会更强,因为这是祖上留下来或者是家人一起打拼下来的,不赚钱也会拼命干,不是家族企业心态就是另一种,干得好就干,干不好就不干。所以现在是家族企业最应该考虑的是想好如何提升,如何获得大家的理解。

第二章,汕头内衣为什么会被广泛抹黑?

很少人听到深圳内衣的不好、盐步内衣的不好,义乌内衣的不好这些言论,难道这些地方的内衣就没有瑕疵?当然这些地方的内衣有好的一面也有缺陷,汕头内衣作为中国内衣的老大版块,反而被黑。所以我来分析一下,汕头内衣为什么会被广泛抹黑?

1、汕头地方政府对于内衣行业,没有整合意识和动作

我们要说一说汕头地方的政府,我去过深圳、小榄、盐步、义乌,这些地方的政府对企业的扶持很大,经常询问企业有什么难处,或者提意见,甚至会拨钱扶持一下,甚至主动去做一些资源嫁接整合的服务。

他们态度相对谦卑,行动上有作为,和当地企业和善沟通,对内衣企业的发展提供了很多帮助和政策倾斜。但是汕头政府一直无声无息,至少我看到的并不多。由内衣云这样的媒体为汕头内衣发声,本身有点牵强。所以我希望汕头政府更多的关爱内衣企业。

2、汕头地方很少专业的内衣行业组织

政府不作为,企业可以自己作为啊,但是汕头没有形成自己真正的行业组织,谷饶是中国最大的内衣区域之一,但是谷饶没有内衣协会,只有一个商会,但是商会对内衣并没有什么特殊的活动,流沙、两英、峡山、司马浦、和平、军埠、石桥头等这些镇,内衣企业都不少,却基本上没有内衣行业协会,这是一个很奇怪的现象。

3、当前地方内衣行业组织有但力量较小

深圳、小榄、盐步、义乌都有自己的服装内衣协会,汕头虽然也有,但是很少,规模也较小,陈店有一个文胸协会,这个协会相对有作为,但是从操作力上来讲,要比盐步协会的操作力要小,会员企业的向心力弱于其他版块。流沙商会在内衣方面也不是特别有力量,没有行业组织让行业企业抱团发展,是一个很大的问题。

4、汕头内衣旗帜性巨头部分迁移外地影响整体评价

汕头有一些很有力量的企业迁移了,比如曼妮芬,这些巨头企业迁移对本地整个行业也是一个打击,虽然曼妮芬迁移出去,在司马浦也是有基地的,有基地就会和当地企业、政府进行互动,对汕头内衣的带动意义非常强的,但是我们没有看到这方面的动作,这并不是企业的问题,关键是当地有没有这样一个行业组织或者是有没有这样的政府驱动力,这是真正的一个问题。

5、确实存在部分汕头企业内杠和心结现象导致整合缓慢

汕头部分内衣企业的内讧和心结也比较严重,这确实是汕头内衣的一个缺陷。真正的大佬,汕头的大佬们应该握起手来去进行一个整合或组织,尤其是像陈店做的不错,像谷饶、峡山,像这么多镇其实可以组织成一个潮汕内衣商会之类的这样的组织,当这些大佬们进行握手的时候,那么可以说让更多人看到一个震撼的效果,很多资源是可以整合的,但是我们现在没有看到。

据说,每个人都想老大,但大家都在避讳这个话题,其实真正坐在一起谈是可以谈的,都是选举,尊重民主的法则,直接来选举就行了,最后游戏的结果是每一个人都获利。

6、外地内衣企业的竞争性贬损言论大行其道

汕头内衣被广泛抹黑的另外原因是外地企业在竞争环境下,会刻意说一些针对汕头内衣的言论,其实这个是很正常,有的品牌调查贴牌企业信息,这些外地生产企业就会否定汕头内衣质量,或者是散播汕头内衣品牌没有文化的传言。

这种情况我觉得是很正常的,从竞争的角度来说,一般都会夸自己的好,数落对方的缺点,他也许是在表述一个事实,但是尺度没有掌握好,呈现出来的效果被放大。正常情况下,汕头内衣应该有个发声,事实上没有,结果就形成了这样一个印象。

有些代理商就这样跟我讲:“我不要做汕头内衣。”我说:“你以前代理过汕头内衣吗?”他说:“没有!”我说:“没有,你为什么这样说?”他说:“因为大家都这样说!”还有一个比较大的品牌和我说要贴牌,这个品牌非常大,他说你帮我找一下,就给他介绍了一下,结果他在盐步找了很多企业贴,汕头的统统不要,我问他为什么汕头的不要,他说汕头质量不好,我不要去把我的品质搞坏了!其实,他从头到尾都没有去过汕头,纯粹听人家说,所以说汕头内衣出现这么多负面的东西,有的是事实,有的蛮悲催的,真的是被抹黑了,人家去都没去了就在说你了,这个是真的。

7、个别汕头内衣的负面新闻被放大得不到维护影响了全局

汕头内衣没有自己的声音,没有自己的舆论维护,没有自己的话筒,汕头内衣本身当地没有形成强大的政府声音和媒体声音,没有一个真正的内衣媒体是扎根在汕头的土地上,没有媒体,汕头内衣在广告上又没有更多的支持,必然会被更多人抹黑,这是一个经济法则,听上去很自私,但是一个真实的道理。

8、汕头内衣自身存在不重视宣传的问题

汕头内衣重视生产、重视性价比、但不重视宣传,从微信公众号上就可以看得出来。盐步企业数量和汕头五六个镇的数量来比的话,那实在是不可同日而语,但是盐步内衣产出的新闻量,媒体的这个量整个加起来都可以和汕头的媲美,这个就是宣传或者是公关的一个作用。

我们希望汕头的内衣企业还是要去宣传,不要轻视广告轻视宣传。如果你还是自扫门前雪的话,我觉得以后连扫雪的必要都没有了。都什么年代了,广告都不做,你就别谈做品牌了。

9、内衣全行业通病的问题,不少让汕头内衣来背锅

还有汕头内衣为什么会被人家这么说?那就是全行业的问题,被放在汕头去背这个黑锅,像现在是内衣行业一个大的洗牌时期,很多传统的二线和三线实体不太好做,其实这是一个普遍的现象,不是汕头企业独有的,但是很多都会说你看现在汕头企业关门和倒闭的比较多。

可是我们到其他内衣板块看,问题也不会小于汕头,像义乌,还有出口的深沪镇,问题可能比汕头还大,但是,他们无声无息,而汕头的负面信息传播得快,所以内衣全行业的病也就汕头内衣来背黑锅!

10、个别媒体不深入、不全面、不负责任的任性宣传行为

汕头内衣被抹黑的原因,是个别媒体没有到汕头实地走一走,不负责任、不专业的行为,道听途说负面信息,并散播出去。不像我们开着车,到谷饶、到陈店、到司马浦、到两英、到胪岗、到峡山、到和平、到铜盂、到贵屿、到石桥头、到军埠、到流沙、到占陇等等等,深入到了十多个镇,走访的企业数量非常非常的多,才会发现潮汕企业含普宁的大潮汕板块的内衣企业数量如此的多,如此的丰富,你要去看得多才有发言权。汕头的企业确实有很多缺陷,但是他光彩的一面、执着的一面你应该也去发掘。

在其他内衣板块,礼拜六礼拜天不上班,你要找员工或者老板聊一点事情经常不容易找到,但是在汕头就非常便利,就是说,凌晨两三点,只要你真的有好的方案好的点子,你半夜都可以把一个潮汕老板从床上叫起来聊一聊,潮汕老板这一点令我很感动的,全行业这一点应该向潮汕老板学习。你可以说他不规范,但是这个精神是很好的。

因为潮汕真正内衣的企业老板是二十四小时全天待命,随时恭候你的生意、你的好的意见上门。而我们,每天八小时,还有礼拜六礼拜天,从劳动法的角度我们可能更科学更人文,但是从个人奋斗的角度,他如果说一直愿意加班,愿意更多的为他的生意为他的事业进行奉献,应该获得尊重,这是汕头内衣最大的一个核心竞争力:每一个老板真的把事业当命在拼。

第三章,汕头内衣的18大优势

那么,汕头内衣,刚才我们讲了这么多,主要是两点,一个是汕头内衣大家批评她是哪一些,我们进行了分析。第二个,为什么被抹黑,那是一些宣传的原因。下面我们来,说说汕头内衣核心竞争力的优势,我们总结成18点。

1、起步早,积淀厚,汕头内衣历史悠久

首先,我觉得汕头内衣是起步最早、积淀最厚,前些天,盐步有的企业庆祝三十二周年,可以说在这个板块是最早了,我们也对他表示尊重。但是我去汕头,发现有的比这个企业年份更久,据我考证,1979年汕头板块就已经有几个家居服、内衣企业了,那时,改革开放才刚刚开始,可以这样说,汕头已经有家居服企业了,像秋鹿,有一些文胸企业,像紫罗兰,还有桂光集团,这个历史是在很多内衣板块没办法比的。

赞助我们本次活动的品牌——曼蝶莉,1988年创立,放在任何一个板块都是有一定历史底蕴的企业,曼蝶莉老板陈忠标,其实他已经是二代了,他的父亲创业,在他手里到现在也已经有20年了,足见汕头这些老牌的企业是遍地的,时间越久他的积淀非常厚,所以他的一些品质一些价值都是很不错的。有时候做生意不是为了钱,可能是一个家族的传承。所以汕头内衣企业的第一个优势就是起步非常早,积淀非常厚。但是没有得到宣传,这是非常不应该的事。

相反曼妮芬非常成功,但是曼妮芬是1996年才开始